Apple TV+
Apple TV+ 将于2019年11月1日上线，目前官网上涉及的内容有十多个，承诺每个月都有原创内容更新。并且只要购买新的硬件（不含手表和耳机），能免费使用1年。
TV+ 作为一项单独的服务
John Gruber 认为这是捆绑硬件售卖，作为用户的福利：
Effectively, this is a bundle — but instead of bundling one or more subscription services together, they’re bundling TV+ with hardware purchases that customers were already going to make anyway. It turns TV+ into a perk just for being an Apple customer.
但我认为：这只是 Apple 为 Apple TV+ 制定的缓兵之计，起到拉流、培养使用习惯的作用。
Apple 并没有足够多的内容来名正言顺地收取订阅费用
2019年3月正式公布一系列服务后，Apple 很重视 “Curation”。由于市场上的影视内容已经非常多，与竞争对手硬刚很不明智，Apple 则在 TV+ 上提供全新的服务：筛选过的优质内容，重视用户隐私和安全，保护用户的观看数据。
竞争对手的内容十分丰富：Netflix （美国）拥有5932个影视资源；Amazon Prime Video （美国）拥有18246个影视资源。所以，Apple 更加突出影视内容的质量，而不是数量。而隐私和安全则像是内功，但没有得到过多的说明和关注。
由此可见，Apple 在 TV+ 上的服务优势并不能很容易被用户感知到，也不会是一个大众需求。如果刚开始设定价格，则很可能只会有死忠粉体验并支付费用；如果刚开始不设价格，一方面与“Curation”不搭调，应该为好的产品支付费用；另一方面，TV+ 日后若被广泛认可，也不方便再次收取费用。
因此，Apple 捆绑了 TV+ 和新设备的售卖。第一，让消费者感觉是新设备的福利，有占便宜的感觉；第二，让新购用户不再支付费用，消除了价格门槛；第三，基于前两点，让用户单纯去享受 TV+ 上的原创内容。从一开始就培养用户的使用习惯，给大家用它的理由，不要拒绝它。
同样都是每月 $5，Apple Arcade 有超过100个游戏同时上线，就没有相应的捆绑销售策略，也能说明问题。
（感觉苹果能占一个小便宜：新 iPhone 的订阅是按2年计算，而 TV+ 是免费使用一年。如果 iPhone 订阅价格包含 TV+ 的费用，可以赚第二个一年的费用，也就是：新设备售卖数*$60）
Apple Music 的经验
Apple 有10亿用户，Apple Music 有6千万付费用户（6%的用户付费使用率）。而 Spotify 有7.5千万付费用户。也就是，两家每月都是 $10 的价格，即使 Apple 有巨大的用户数，但付费人数不如 Spotify。
这还是 Apple 有明显优势的领域。在影视领域，竞争对手更多，价格和内容上的短板会让 Apple 一开始就完全没有立足之处，所以才选择了 TV+ 与新设备售卖捆绑的策略。
TV+ 作为 iPhone 服务的一部分
以上还是独立地看待 TV+。但订阅制下，用户的流动性比较强：用户可以随时取消订阅，转向另一个平台。虽然现在单服务订阅厂（单一领域的服务）的市场份额较为领先，但多服务订阅厂（跨领域的多项服务）可以成为搅局者：如 Amazon Prime 和阿里88会员。单服务订阅厂，如Netflix，会因为吸引力不够而处于一个被动的位置。
虽然 Apple 在服务上的优势不是很突出，但硬件，尤其是 iPhone，就可以当作是 Apple 所有服务的支点。而把硬件变成订阅制则是很大的一个突破。Apple 也有增加这方面的选项：1）iPhone 11 免息分期2年，每期229元；2）凭旧设备折抵 iPhone 11 免息分期2年，每期154元起；3）iPhone 年年焕新计划。
也就是说，当用户之后购买硬件时，TA 不再只是单纯购买一个设备，还包含了与之配套的一系列服务（即使目前还没涵盖 Arcade 和 Music）。在不远地将来，只要在每月229元（iPhone 11 的价格，国行不含 TV+）基础上，再增加20元（Arcade 5元、Music 10元和 TV+ 5元），只花249元/每月的价格，就可以同新卖出的设备一起，增加三项服务的订阅，来涵盖服务的运营费用。而进一步改善服务的体验（Music 体验目前还不好），在新内容上线时及时提醒，可以提高这些服务的活跃度。
Apple 一向是生态系统的佼佼者。Apple 的强处不仅在于不同设备之间的连接和传输，更在不同用户之间的使用和共享。在现行的模式下，竞争对手很难以相同的路数超越 Apple。
延伸阅读： Why Apple Is Getting Into Original Content Brief Thoughts and Observations on Yesterday’s Apple Event, Roughly, if Not in Fact Exactly, in the Order in Which They Were Announced Apple, services and moats The iPhone and Apple’s Services Strategy Investing in the Podcast Ecosystem in 2019