讲故事卖艺术品

前天我正好在听播客“空岛LandingOnAir” 53 期(艺术品收藏也得讲好故事),嘉宾游骁讲到(25:30):

Larry 的名言是,任何一个艺术品本身都没有价值,art dealers 做的是为艺术品制造价值,作品总要有一个与众不同的 story,比如被某个名人收藏过、艺术家最重要时期的第一幅作品、去世前最后一幅画,都可以,都是这个艺术品的附加价值。

把这个原理想通了以后,这个圈子从业的很多人是 amazing storyteller,大家都会把一件简单的事情说得非常引人入胜,让大家觉得很打动。

暂且不讨论艺术品本身有没有价值,他们通过 storytelling 的方式来卖艺术品,这件事很值得思考。至少能说明,根据 art dealer 不断积累的经验,storytelling 或许是一个行之有效的销售办法,大家都吃这套。

那作为艺术领域的供给端,艺术家想要吸引画廊或买家的注意,除了作品的好坏之外,最有吸引力的就是艺术家或作品的故事了。

毕竟对于买家来说,仅仅是因为作品本身好看或特别,也不太能体现作品的独到,甚至是自己的眼光。

再退一步说,如果艺术家讲不好故事,也没有关系,那么至少展现出有值得挖掘的故事素材,也未尝不可。