May 25, 2022

翡翠砍价

上一篇文章《翡翠赌石》中，我说到 @钻石林老五丶的业务包括“捡漏转卖”。

捡漏似乎是最近的热词，继直播带货之后给消费者能占到便宜的感觉，大家也乐于见到不同的捡漏，尤其是水深门槛高的行业，玉石翡翠家居装修。

博主捡漏主要针对“跑摊者”。这些人没有固定租用的摊位，乘着交接班之际“借用”别人的场地来卖卖东西。因此，他们更想在有限时间内开张卖出东西，而不是一次赚很多。

博主的目标通常放在便宜货上，还多是毛货，就是没有抛光打磨的产品，也不配挂绳包装盒，没有多余的东西可以让卖家多赚一笔。

他和卖家的讨价还价也很有意思。毕竟是双方的博弈，我观察到有几个优先级：1）必须得按我说的价格来；2）不能按对方的价格来；3）多少得还点。

我还是在一条弹幕的提醒下才意识到，博主每次开始还价都是卖家实价的三分之一，最后成交价格不会超过三分之二。当然，这个前提建立在：博主懂行；在源头市场；相对便宜的商品之上。

博主还给身边的人说过，不能在卖家面前表现得太喜欢某个东西，不然卖家认准了你会要，就会把价格咬住不放。

包括我在内的很多人都不会且不敢讨价还价，对于双方拉价的行为总会有一些抵触，但又不想总成为被占便宜的那个。看博主买货，我至少对这个过程少了很多道德判断：我这样是不是不好，会不会让对方不高兴，会不会让卖家赚不到钱等等；而仅仅当作一个正常的商业行为。

更不要说卖家通常会主动说一些带有绑架意味的话语。

写到这，我会觉得讨价还价等于把自己置身于一个粘连的关系当中，视频中博主多则二十分钟半个小时进行拉价，费精力口舌和时间，感觉十分不清爽，让我觉得疲惫。

这更像是一种我觉得不错但不太想真拥有的能力。