人找货

我有个朋友家里是开商店的。他给我说基本上都是经销商找上门他们才能卖某种商品;如果没有经销商上门,就算知道某个商品很好也很难找到货源。

这两天我正好想看看“定画液”,问了一家画材店的老板,他说店里没有卖的,而他知道这个东西是因为有个美术老师上门咨询过(另一家画材店老板完全没听说过),之后一次进货的时候他也上报过需求,但一直没有货供过来。

这两个例子让我了解了小的线下零售商很多时候都是守株待兔,或者说能够做的很少;商品的传导更多是由上到下,而需求很难传上去。

然而,确实有商家利用电商来弥补传统经销商模式的漏洞。

我发现一些商店和咖啡店会通过京东或天猫超市来进一些货,通常是苏打水或气泡水。但我没有问老板是因为没有经销商供货、还是经销商供货的价格太高。


以消费食品来说,长久以来变化很少,让传统的经销商体系能够解决绝大多数需求,但过去几年国内消费食品变化不小,让大部分消费者都在这些消费品昙花一现前消费到,可能还需要运转得更高效。

我开服装店的嫂子,为了更低的成本和更新更多的款式,计划直接去广东进女装货;而消费食品常见的经销商体系,很难让小的零售商有太多能动性。而传统视角,往往关注消费品牌和消费者,忽略了对于小零售商的了解。

我能想到的,是在官网或公众号公布区域总代理的联系方式,未尝不是释放零售商积极性的方法。


那个画材店老板可以把顾客的询问当作需求的反馈,让我很吃惊。而很多老板都只会说句“没有”,然后没有然后了。

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