人找货

我有个朋友家里是开商店的。他给我说基本上都是经销商找上门他们才能卖某种商品；如果没有经销商上门，就算知道某个商品很好也很难找到货源。

这两天我正好想看看“定画液”，问了一家画材店的老板，他说店里没有卖的，而他知道这个东西是因为有个美术老师上门咨询过（另一家画材店老板完全没听说过），之后一次进货的时候他也上报过需求，但一直没有货供过来。

这两个例子让我了解了小的线下零售商很多时候都是守株待兔，或者说能够做的很少；商品的传导更多是由上到下，而需求很难传上去。

然而，确实有商家利用电商来弥补传统经销商模式的漏洞。

我发现一些商店和咖啡店会通过京东或天猫超市来进一些货，通常是苏打水或气泡水。但我没有问老板是因为没有经销商供货、还是经销商供货的价格太高。

以消费食品来说，长久以来变化很少，让传统的经销商体系能够解决绝大多数需求，但过去几年国内消费食品变化不小，让大部分消费者都在这些消费品昙花一现前消费到，可能还需要运转得更高效。

我开服装店的嫂子，为了更低的成本和更新更多的款式，计划直接去广东进女装货；而消费食品常见的经销商体系，很难让小的零售商有太多能动性。而传统视角，往往关注消费品牌和消费者，忽略了对于小零售商的了解。

我能想到的，是在官网或公众号公布区域总代理的联系方式，未尝不是释放零售商积极性的方法。

那个画材店老板可以把顾客的询问当作需求的反馈，让我很吃惊。而很多老板都只会说句“没有”，然后没有然后了。